სიტყვის ჩვენება სინამდვილეში ფსიქოლოგიაა, ისევე, როგორც მამაკაცი ხედავს ლამაზ ქალს და ქალი ხედავს ლამაზ ბიჭს, მას ყოველთვის სურს უფრო მეტი გამოიყურებოდეს. თუ თქვენი ხილის მაღაზია ამას მიაღწევს, მომხმარებლებს მოისურვებენ მისი ჭამა და გაძარცვა, მაშინ თქვენ ნახევარი ბრძოლა ხართ. იმ ხილის მაღაზიებს, რომლებიც კარგ საქმეს ასრულებენ, დიდი დისპლეი აქვთ და ძალიან სურთ შეიძინონ. და ცუდად გაკეთებული ხილის მაღაზია, რომ აღარაფერი ვთქვათ სიტყვის ჩვენებაზე, უბრალოდ უარესია, ვიდრე ქუჩის სადგომზე.
1. რა არის ეგრეთ წოდებული ოქროს ჩვენების მოდელი?
პასუხი: ხილის მაღაზიის გადმოსახედიდან, იგი ხაზს უსვამს პროდუქტის შეძენას მოხერხებულობასა და ყურადღებას. სანამ ის შესაფერისია ამ პროდუქტის გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად ან კომპანიის პროდუქტის სურათის ჩვენების გაუმჯობესებისთვის, მას შეიძლება ეწოდოს ოქროს დისპლეი. სავაჭრო ხელსაყრელის თვალსაზრისით, პროდუქტის ჩვენებაზე აქცენტი გაკეთებულია მომხმარებელთა ვიზუალური მოხერხებულობისა და მოხერხებულობის დაკმაყოფილებაზე.
მაგალითად: საუკეთესო გასაყიდი სიმაღლეა 120 სმ-დან 160 სმ-მდე, საუკეთესო ვიზუალური სიმაღლეა 10 სმ სიმაღლეზე ზემოთ და ქვემოთ მოცემული ხედვის სიმაღლეზე. პროდუქტის ჰორიზონტალური დისპლეის ვიზუალური კუთხეა 30 გრადუსი მარცხენა და მარჯვენა, ხოლო ვერტიკალური ვიზუალური კუთხე არის ხელმძღვანელის მიმართულება. 45 გრადუსი შესაფერისია.
2. როგორ შეიძლება პროდუქტები გონივრულად შეესაბამებოდეს და გაყიდვები უკეთესი იქნება?
პასუხი: პროდუქტის შესატყვისი თვალსაზრისით, ეს დამოკიდებულია თქვენი მომხმარებლების პოზიციონირებაზე, რომლებიც შედიან მაღაზიაში, მეორე დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ უნდა განვასხვავოთ თქვენსა და თანატოლებს შორის, ხოლო მესამე დამოკიდებულია თითოეული ფუნქციური ფართობის დაყოფაზე, მაგალითად, პოპულარიზაცია, გამოცდილება, პოპულარიზაცია, ნორმალური ჩვენების არეალი და ა.შ.
3. რა სახის ჩვენებას შეუძლია მომხმარებლების ყურადღების მიქცევა უფრო და რა არის მეთოდები და პრინციპები?
პასუხი: ზოგადად რომ ვთქვათ, ჩვენების პრინციპი არის იგივე სერიის ჰორიზონტალურად და იგივე სერიის ვერტიკალურად ჩვენება და ამავე დროს გააკეთეთ პირველი პირველი გამოსვლა. რაც შეეხება კედლის ჩამოკიდებას და ფანჯრის ჩვენებებს, ასევე განაწილებულ დისპლეებს და კუნძულის ჩვენებებს, ეს დამოკიდებულია იმაზე, აქვს თუ არა თქვენს მაღაზიას საკმარისი ადგილი.
4. როგორ განვსაზღვროთ მაღაზიის ზომა? შეიძლება არსებობდეს დასვენების სპეციალური ადგილი?
პასუხი: მაღაზიის ზომა და მასშტაბები და კატეგორიის განაწილება და ნივთების რაოდენობა, რომლის შეძენაც აპირებთ, პირველია. სპეციალური დასვენების არეალის დაარსება დამოკიდებულია იმაზე, აპირებთ თუ არა უფრო ექსპერიმენტული მოხმარების ხელშეწყობის მოდელების განხორციელებას და არის თუ არა კომუნიკაციის სერვისის შემდგომი მხარდაჭერა.
5. რა განსხვავებაა მოცირკულირე საქონლისა და ტერმინალური საქონლის განთავსებას შორის? რა უნდა იყოს რაოდენობა და პროპორცია?
პასუხი: მიმოქცეული საქონლის რამდენიმე კოეფიციენტი არსებობს ტერმინალურ საქონელზე: 6: 4 ყველაზე მეტია. გარდა ამისა, ამ მხრივ შემოთავაზებაა თქვენი მაღაზიის პოზიციონირების დაწყება. მაგალითად, თუ თქვენ ფოკუსირდებით ბუტიკი ხილის მონოპოლიზე, კოეფიციენტები განსხვავებულია.
ასევე არსებობს რამდენიმე განლაგების პოზიცია. ის, ვინც უნდა გააძლიეროს მათი პოპულარობა და ხაზი გაუსვა წამყვანი ბრენდები, მოთავსებულია მთავარ მდგომარეობაში; ის, რომლებმაც უნდა გამოიწვიოს თქვენი სეზონური ცხელი სტილები, გვერდით გადახურული; ის, ვინც უნდა გააძლიეროს მათი გემოვნება და მომსახურება, შეაჩეროს მოცირკულირე საქონელი თაროზე ან კუთხეში.
6. როგორ გამოვავლინოთ დაბალი ფასის და სპეციალური ფასების პროდუქტები უფრო ეფექტურად?
პასუხი: განათავსეთ ეს Decoy პროდუქტები იმ ადგილას, რომლის ნახვა უფრო ადვილია მაღაზიაში, მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს ყველაზე თვალსაჩინო ადგილი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ თითოეულ ადგილზე ოდნავ განთავსება, მაგრამ აშკარა ნიშნები უნდა არსებობდეს, რომ მტერი ღრმად შეინარჩუნოთ და მომხმარებლებს ყველგან და ფასდაკლებით განცდა, რაც ასევე ძალიან კარგია.
7. სად არის უკეთესი პოზიცია საშუალო და მაღალი ფასის პროდუქტებისთვის?
პასუხი: ზემოთ ნახსენები ოქროს ადგილმდებარეობის ერთი ნაწილი არის ბაზა, ხოლო მეორე განთავსებულია მაღაზიის ყველაზე ცენტრალურ ნაწილში. არ დააყენოთ იგი კარის ან მოლარის მახლობლად. თუ არსებობს გამოცდილების დასასვენებელი ადგილი, უბრალოდ განათავსეთ იგი იქვე.
8. აუცილებელია ბრენდის ჩვენება ბრენდის მიერ და ხაზი გაუსვა გამოსახულების კაბინეტების ჩვენებას?
პასუხი: ქვე-ბრენდი დიდი ბრენდებისთვისაა. ეს კარგია. ამავე დროს, უნდა დაემატოს გამოსახულების კაბინეტი. საერთოდ, ეს მოხდება მარჯვენა მხარეს ხალხის ძირითადი ნაკადის მთელი კედლის დაყენებით. დანარჩენები ზედმეტია. დაგეგმეთ თქვენი. მაღაზია, როგორც მთლიანობაში, მოწყობილია კატეგორიებში და უნიფორმა. აქ, თუ პროდუქტის ფერების განაწილება საუკეთესოდ ითვლება, მეშინია, რომ თქვენს მიერ შეძენილი ბრენდი ძალიან რთული და რთულია დაგეგმვა.
9. იყენებს თუ არა მაღაზია თვითნაკეთი ან მწარმოებლის კონტეინერებს?
პასუხი: ეს დამოკიდებულია იმაზე, არის თუ არა თქვენი მაღაზია ძირითადად თქვენი ბრენდის საფუძველზე, ან დაფუძნებულია თუ არა იგი ბრენდის სესხის აღებაზე, სხვა პროდუქტების გაყიდვების მართვისთვის. ეს არის გრძელვადიანი თუ მოკლევადიანი განხილვა? მაღალი დონის ადამიანებისთვის მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მწარმოებლები, ხოლო დაბალი და საშუალო დონის ადამიანებისთვის, ძირითადად, თქვენი განვითარება თქვენს მაღაზიაშია. თუ გსურთ თქვენი მაღაზია გახდეს ადგილობრივი ბრენდი, მაშინ უნდა გაითვალისწინოთ ვინმეს პოვნა, რომ შეიმუშაოს და ერთნაირად გააკეთოთ.
10. როგორ გამოვავლინოთ ფანჯარა?
პასუხი: ფანჯრის ჩვენებამ უნდა აჩვენოს სეზონური პროდუქტები, რომლებიც ასახავს ბრენდის გამოსახულების უპირატესობებს. ფანჯრის ეკრანზე ნაჩვენები პროდუქტებისთვის, ფოკუსი უნდა იყოს ნაჩვენები გამორჩეულ, მთავარ ან სარეკლამო პროდუქტებზე. პირდაპირ მიუთითეთ კითხვაზე და მესმის, რომ მე მსურს ხელი შეუწყოს ან რა არის გაყიდვა?
ცუდი ბიზნესი არ არსებობს. მხოლოდ ხალხია, ვისაც საბაბების გაკეთება უყვარს. თუ თქვენ გაქვთ გული, რომ ხილის მაღაზია კარიერას გახადოთ, ვერ შეძლებთ ამის გაკეთებას? სწავლის მოგზაურობა უსასრულოა!
პოსტის დრო: იან -06-2022
