მე ხშირად მივდივარ Yonghui სუპერმარკეტში საყიდლებზე და აღმოვაჩინე, რომ ამ მაღაზიის ბოსტნეულის და ხილის მონაკვეთში მყოფი პერსონალი, ძირითადად, პომიდვრის, ვაშლის და სხვა ბოსტნეულის და ხილის მთელ ყუთებს დაასხით, როდესაც აღდგენის მაგიდაზე.
ვფიქრობდი დახვეწილი ხილისა და ბოსტნეულის ეკრანებზე, რომლებიც ბევრ სუპერმარკეტის მაღაზიაში ჩანს, პირველად ცოტათი გამიკვირდა. ასეთი შესანიშნავი Yonghui სუპერმარკეტი იმდენად გულგრილია ეკრანზე და შევსების ბმულებში? მთავარი ისაა, რომ ამ მაღაზიის მომხმარებელთა ნაკადის სცენა ჯერ კიდევ ძალიან პოპულარულია.
ერთი შეხედვით მარტივი ჩვენებით, როგორც ჩანს, ბევრი პრაქტიკული ცოდნა აქვს და ეს არ არის ისეთივე მარტივი, როგორც ”პირველი, პირველი და პირველი და და საქონლის მთების ფირფიტების პრინციპი”.
ფოტოების შემდეგი ორი კომპლექტი კონკრეტულად განვიხილავთ, თუ რა სახის ხილისა და ბოსტნეულის ჩვენება უნდა გაიაროს?
სურათი 1-ში მოცემულია შედარებით შეფერხებული, მაგრამ ის ემსახურება მომხმარებლის მიერ არჩეულ და დედამიწის შესყიდვის ფსიქოლოგიას; მას აქვს სწრაფი შევსების უპირატესობა, მაგრამ ამავდროულად, ის დიდ ზარალს გამოიმუშავებს; ეს უფრო პრაქტიკულია პიკის გაყიდვების დროს, განსაკუთრებით შესაფერისი სუპერმარკეტების ფორმატებისთვის, რომლებიც მიზნად ისახავს მასობრივ მოხმარებას.
სურათი 2 გვიჩვენებს ვაშლის countertops, რომლებიც რეგულირდება გახსნის წინ. ეკრანი სისუფთავე და სუფთაა. მომხმარებლები ქვეცნობიერად გაუმკლავდებიან მას ზრუნვით შეძენისას, ხოლო ზარალი შედარებით დაბალია. გაყიდვების პერიოდში სწრაფი ბრუნვით და დიდი მოცულობით, ამგვარი ჩვენება გავლენას ახდენს შეძენაზე. არც ისე პრაქტიკული; საგნები მაღალი ერთეულის ფასით და ნელი ბრუნვით ან მაღალი დონის სუპერმარკეტებით შესაფერისია ასეთი ჩვენებისთვის.
პომიდვრის ჩვენება ფიგურაში 3 შედარებით შეფუთულია, ხოლო მხარეს ჯარიმა შეფუთვა ძალიან მცირეა, რაც არამარტო ეფექტურად ვერ იცავს მიმოფანტულ პროდუქტებს შუაში, არამედ ადვილად აჭარბებს პროდუქტებს და ზრდის დანაკარგებს გაფანტულ პროდუქტებთან შერევის დროს; ამგვარი ბინძური ჩვენება უნდა იყოს საქონელი სწრაფი ბრუნვით, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი კარგავენ უპირატესობებს.
სურათი 4 წვრილი შეფუთვა და გაფანტული ჩვენება მკაფიო და ერთგვაროვანია, მაგრამ სისრულე არ არის საკმარისი; თუ ეს დისპლეის კომბინაცია მიიღება, წვრილი შეფუთვის გაყიდვის ფასი უნდა იყოს იგივე, რაც ფხვიერი პროდუქტების, ისე, რომ ხელი შეუწყოს გაყიდვებს, ან წვრილი შეფუთვის შერჩევა მართლაც მაღალი ხარისხის პროდუქტების აღნიშვნა შეიძლება აღინიშნოს უფრო მაღალი ფასებით.
ეკრანის ზემოთ მოცემულ ორ სტილს აქვს აშკარა დეფექტები, მაგრამ ადვილი არ არის იმის განსჯა, რომელია უკეთესი და რომელია უარესი. ამის ნაცვლად, დისპლეის სხვადასხვა მეთოდი უნდა იქნას მიღებული გაყიდვების სხვადასხვა სცენარში.
მაგალითად, სისუფთავე და ერთგვაროვანი დახვეწილი ჩვენება შესაფერისია ერთჯერადი პროდუქტებისთვის, მაღალი ერთეულის ფასით და დაბალი ბრუნვით. იგი ძირითადად გამოიყენება ბუტიკში და მაღალი დონის დელიკატურ სუპერმარკეტებში, რომელსაც არა მხოლოდ ლამაზი სურათი აქვს, არამედ აქვს შედარებით დაბალი დანაკარგი; მარტივი და უხეში შეფუთული ჩვენება უფრო შესაფერისია ბრუნვისთვის. დიდი, სწრაფი შემობრუნების საგნები ძირითადად გამოიყენება თემის სუპერმარკეტებისა და ჰიპერმარკეტების პიკის გაყიდვების პერიოდში. მიუხედავად იმისა, რომ ზარალი შედარებით მაღალია, ეფექტურობა უფრო მაღალი იქნება გაყიდვების მაღალი შესრულების პირობებში.
სინამდვილეში, მაღაზიის მიერ მიღებული სტილის მიღების სტილი ძირითადად განისაზღვრება მაღაზიის სამიზნე მომხმარებლის პოზიციონირებით, რაც პირდაპირ კავშირშია ერთი პროდუქტის ბრუნვასა და სიჩქარესთან.
თუ მაღალი დონის სუპერმარკეტის ჩვენება არაორგანიზებულია, ის შეიძლება დაიხუროს, ან ამ მაღალი დონის სუპერმარკეტში საქონლის ბრუნვა ძალიან სწრაფია, ხოლო ერთგვაროვნების მაღალი სტანდარტი ზედმეტია გასათვალისწინებელი, თუმცა ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოხდეს. თუ ჰიპერმარკეტი, რომელიც განლაგებულია მასობრივი მოხმარებისთვის, საზოგადოების სუპერმარკეტებში და სხვა საქონლისგან, რომელსაც აქვს ხილისა და ბოსტნეულის დიდი ბრუნვა, აჩვენებს მაღალი დონის სუპერმარკეტის შეგრძნებას, ამ მაღაზიის მომხმარებელთა ნაკადის პრობლემა შეიძლება არსებობდეს და მაღაზიას მხოლოდ დროებით შეუძლია გააძლიეროს მაღაზიის ჩვენების სტანდარტები, ხოლო შემობრუნების სიჩქარე გაიზრდება. თუ არ წახვალთ, უნდა იყოს დრო საქონლის ჩვენებისთვის.
მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ რაც უფრო მეტად აურზაურია სუპერმარკეტების მაღაზიის ჩვენება, მით უკეთესი იქნება მაღაზიის შესრულება. მაღაზიის ადგილზე მენეჯმენტი, კომპანიის აქცენტი სტანდარტებსა და პროცედურებზე და მენეჯერის პირადი სტილი გავლენას მოახდენს ადგილზე ეკრანის დონეზე.
ჩვენების სტილს არ აქვს მნიშვნელობა ეს კარგია თუ ცუდი, და თითოეულს აქვს საკუთარი შესაფერისი სცენის მახასიათებლები. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა გავლენას ახდენს მაღაზიის მიღწევა. ეს არის ჩვენი კვლევის მიზანი ეკრანზე. ბიზნეს რაიონში მომხმარებელთა შესყიდვის მახასიათებლებისა და ძირითადი მოთხოვნების შესაბამისად, ჩვენ შევქმნით ეფექტურ ჩვენების მეთოდს, რომელიც აკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს.
პოსტის დრო: იანვარი -17-2022
