„ვინც ტერმინალს მიიღებს, ბაზარს მიიღებს“ ტერმინალის ჩვენება ბაზრის მოსაპოვებლად მნიშვნელოვანი წინაპირობაა. რადგან ტერმინალის ჩვენება ასე მნიშვნელოვანია, როგორ გავაკეთოთ კარგად ტერმინალის ძირითადი ჩვენების სამუშაო?
დღესდღეობით, ბევრი კომპანიის შეფასების მეთოდები ძირითადად გაყიდვების საკომისიოა, თუმცა ზოგიერთი კომპანია მხოლოდ ჩვენებას აფასებს და ჩვენების ეს რგოლი ძალიან მნიშვნელოვან ადგილს იკავებს მთელი გაყიდვების პროცესში. თუ პროდუქტის ჩვენება კარგი არ არის, ეს გარდაუვლად გამოიწვევს მთელი გაყიდვების პროცესის ფუჭად ჩავარდნას; თუ ტერმინალის ძირითადი ჩვენების სამუშაო კარგად შესრულდება, მომხმარებლის ყურადღება პროდუქტზე მნიშვნელოვნად გაიზრდება, რაც ეფექტურად გაზრდის მომხმარებლის შეძენის ალბათობას. ეს 20 პუნქტი ძალიან მნიშვნელოვანია.
1. მაღაზიაში მომხმარებლების მოსაზიდად უნდა იყოს თვალშისაცემი რეკლამა და უნდა გაკეთდეს მეტი ბანერები, სარეკლამო რგოლები და სხვა ნივთები.
2. მაღაზიას უნდა ჰქონდეს თვალშისაცემი აბრები, რათა სტუმრებმა ადვილად იპოვონ შესასვლელი. თუ რამდენიმე შესასვლელია, განათავსეთ რამდენიმე თვალშისაცემი აბრა.
3. მაღაზიის შესასვლელი უნდა იყოს ნათელი და ფართო, დერეფანში არ უნდა განთავსდეს ისეთი ნივთები, რომლებიც მაცხოვრებლებს ხელს შეუშლის, ხოლო კართან განთავსებული წარწერა საკმარისად კაშკაშა უნდა იყოს მომხმარებლების მოსაზიდად.
4. თუ კართან ხალიჩას დაკიდებთ, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ხალიჩის ჰიგიენას და ხშირად გაწმინდოთ. ხალიჩა ხანგრძლივი გამოყენების შემდეგ ამოიჭრება. გთხოვთ, ყურადღება მიაქციოთ ხშირ შეცვლას და არ შეაწუხოთ სტუმრები. წვიმის დროს ქოლგის შესანახად ვედროც უნდა გამოიყენოთ.
5. მაღაზიის კარები სასურველია იყოს მინის კარ-ფანჯარა. კარ-ფანჯრებზე უნდა იყოს განთავსებული პოსტერები და სამუშაო გრაფიკი, რათა მომხმარებლებს აცნობოთ თქვენი სამუშაო საათები. ფანჯარაზე განათავსეთ მიმზიდველი ცხელი პროდუქტები. კონდიციონერის ჩართვის გარდა, ზოგადად არ დახუროთ კარი. კონდიციონერის ჩართვისას, გთხოვთ, მიუთითოთ, რომ მაღაზიაში არის კონდიციონერი. ასევე უნდა აღინიშნოს, რომ უნდა დამონტაჟდეს მინის კარები, რომლებიც ადვილად იხსნება და იხურება.
6. მაღაზიაში არსებულ საქონელზე ფასები მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული და სარეკლამო განცხადებები კართან თვალსაჩინო ადგილებში უნდა განთავსდეს ძირითადი პროდუქტების პოპულარიზაციის გასაძლიერებლად. მაღაზია ყოველთვის მოწესრიგებული უნდა იყოს და განათება უნდა იყოს კაშკაშა, მაგრამ არა თვალისმომჭრელი. პროჟექტორები ან პროჟექტორები უნდა დამონტაჟდეს ძირითად ადგილებში ან იმ ადგილებში, სადაც ძირითადი პროდუქტები პოპულარიზდება.
7. მაღაზიაში განწყობის შესაქმნელად მეტი პოსტერი და ფერადი დროშა განათავსეთ, თუმცა უნდა აღინიშნოს, რომ ეს სარეკლამო მასალები შემთხვევითი თანმიმდევრობით არ უნდა განთავსდეს და მათ იერარქიის განცდა უნდა ჰქონდეთ.
8. კლერკმა უნდა ჩაიცვას მოწესრიგებულად და ერთგვაროვნად, ხოლო მან ყურადღება უნდა მიაქციოს ეტიკეტისა და სილამაზის პროფესიული ცოდნის ამაღლებას.
9. როდესაც აქტივობები არდადეგებზე იმართება, უნდა დაემატოს დახლები და მეტი დახლის პროდუქტი, რათა სტუმრები მიიზიდონ. დონ'არ მისცეთ მომხმარებლებს იმის შეგრძნება, რომ სარეკლამო ნივთებიდან არჩევანის გაკეთება ძალიან ცოტაა.
10. მაღაზიის ყველა თაროს უნდა ჰქონდეს ლოგო, რათა მომხმარებლებმა ადვილად შეძლონ ამ თაროზე არსებული ნივთების იდენტიფიცირება.
11. ჩვეულებრივ დროს, ზოგიერთი ყველაზე გამორჩეული, ბესტსელერი და ყველაზე ეკონომიური ფლაგმანური პროდუქტი ყველაზე მიმზიდველ ლოგოზე უნდა იყოს განთავსებული.
12. იმისათვის, რომ მაღაზიაში შემოსულმა მომხმარებლებმა უფრო მეტად დაათვალიერონ პროდუქცია, უმჯობესია, მან წაიკითხოს მაღაზიაში არსებული ყველა პროდუქტი, ამიტომ მთავარი დერეფანი უნდა იყოს დაპროექტებული, ძირითადად შემდეგი პუნქტების გათვალისწინებით:
ა. მთავარი გასასვლელი ფართო უნდა იყოს და არ უნდა უშლიდეს ხელს სტუმრების გადაადგილებას
ბ. მთავარი გასასვლელი უნდა ვრცელდებოდეს მაღაზიის ყველაზე ღრმა ნაწილამდე და უნდა ეცადოს, რომ მომხმარებლებმა შეძლონ ყველა პროდუქტის წაკითხვა.
გ. მოერიდეთ მთავარ გასასვლელზე არსებულ დაბრკოლებებს, როგორიცაა კონტეინერები, სვეტები, კედლები და ა.შ., რომლებიც სტუმრებს სიარულსა და საქონლის დათვალიერებაში ხელს უშლის.
13. მთავარ გასასვლელში უნდა იყოს გამოფენილი საუკეთესო, ყველაზე პოპულარული და ყველაზე ეკონომიური პროდუქტები, ხოლო მიმზიდველი რეკლამები უნდა განთავსდეს თითოეულ სექციაში, განსაკუთრებით კუთხეებში, რათა მომხმარებლები მიიზიდონ პროდუქციის შეძენისკენ. რაც უფრო მეტი მომხმარებელი ნახავს პროდუქტს, მით უფრო მეტია შანსი, რომ ისინი აირჩევენ მის შეძენას.
14. მცირე ფართობის მქონე მაღაზიისთვის სივრცე გონივრულად უნდა იქნას გამოყენებული და მაღაზია კარგად უნდა იყოს მოწყობილი, რათა მომხმარებლებმა თავი პატარად და დათრგუნულად არ იგრძნონ.
15. მაღაზიის ატმოსფეროს გასაუმჯობესებლად შეიძლება გამოყენებულ იქნას ყვავილები და მცენარეები, ან თემასთან შესაბამისი ეთერზეთები, ასევე იოგას მუსიკა. დიდი სივრცის მქონე მაღაზიაში შესაძლებელია სტუმრებისთვის სივრცის გამოყოფა სილამაზის კონსულტაციებისა და მომსახურების გასაწევად. ეს სივრცე ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია მომხმარებლების მოზიდვა, ასევე მომხმარებლების არჩევანისა და შესყიდვების გაძლიერება.
16. ყურადღება მიაქციეთ პროდუქციის გამოფენას. განსაკუთრებით აღსანიშნავია, რომ რამდენიმე პატარა ბოთლი, ან მნიშვნელოვანი, ცხელი გაყიდვადი პროდუქტი, შუაში უნდა განთავსდეს. თუ შეფუთვა დიდია, პროდუქტები განსაკუთრებული ყურადღების გარეშე შესამჩნევი იქნება და მათი განთავსება შესაძლებელია როგორც ზემოთ, ასევე ქვემოთ.
17. პროდუქციის გამოფენა ორი ასპექტით უნდა განიხილებოდეს. ერთი არის ფერების შეხამება, რათა პროდუქტი კარგად გამოიყურებოდეს გამოფენისას და არ უნდა იყოს წარმოდგენილი ფერად ფერებში. ასევე არსებობს ფუნქციური განლაგება და შეხამება, რაც გულისხმობს ზოგიერთი დაკავშირებული პროდუქტის მაქსიმალურად ერთად განთავსებას, რაც მომხმარებლებს მათი დაკავშირებული პროდუქტების შეძენისკენ უბიძგებს.
18. ყურადღება მიაქციეთ სალარო აპარატის განთავსებას, რათა ის მოსახერხებელი იყოს მომხმარებლებისთვის და არ იმოქმედოს მომხმარებლის გადახდაზე. უმჯობესია, ის ბოლოში განათავსოთ, რათა მომხმარებლებმა შეკვეთის დათვალიერების შემდეგ შეძლონ გადახდა. მაქსიმალურად გამოიყენეთ სალაროს სივრცე და განათავსეთ პოპულარული და მიმზიდველი პროდუქტები, რადგან სალარო ძალიან პოპულარული ადგილია. როდესაც ბევრი ხალხია, განსაკუთრებით არდადეგებზე, უნდა დაამატოთ მეტი მოლარე.
19. აღსანიშნავია, რომ თაროზე საქონლის რაოდენობა დიდი და მოწესრიგებული უნდა იყოს, გარე შეფუთვა სრული და სუფთა, პროდუქტის წინა მხარე მომხმარებლისკენ უნდა იყოს მიმართული და ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტის გაყიდვასა და განთავსებას. როდესაც საქონელი ამოიწურება ან ნაკლებია, ის დროულად უნდა შეავსოთ.
20. სხვადასხვა სეზონის მიხედვით, კარგი შედეგის მისაღწევად აუცილებელია ფოკუსირება ძირითად პროდუქტებზე, პოპულარიზაციისთვის განკუთვნილი პროდუქტების ძირითად პოზიციებზე განთავსება და გაყიდვების ჯგუფის დიდი ძალისხმევის გამოყენება ნებისმიერ ფასად, ძირითად პროდუქტებზე ფოკუსირების პარალელურად. ასევე ყურადღება უნდა მივაქციოთ დაკავშირებული პროდუქტების განთავსებას. დაგროვილი პროდუქტებისთვის, პოპულარიზაციის პერიოდში ძირითადი პროდუქტები უნდა იყოს გააზრებული და კოორდინირებული, ხოლო დაგროვილი პროდუქტები მაქსიმალურად უნდა გავყიდოთ შემთხვევითი გზით.
გამოქვეყნების დრო: 2021 წლის 22 დეკემბერი
